Analyzing Multimodal Elements in User Generated Content (UGC) Reels on Instagram and Their Impact on Customers Persuasion: The Case of Cosmetic Advertising

Abstract

This study investigates the multimodal construction of persuasion in User-Generated Content (UGC) in short-form video Reels published on Instagram. Drawing on MultI-modal Discourse Analysis (MDA) and Aristotle's rhetorical framework of ethos, pathos, and logos, this research examines how ordinary content creators strategically combine visual, verbal, and auditory modes to influence consumer attitudes and purchasing in-tentions in the beauty and skincare sector. A corpus of ten Instagram Reels, produced by unpaid users promoting skincare and beauty products, was selected and subjected to a multimodal rhetorical analysis. The findings reveal pathos is the dominant persuasive appeal strategy across the corpus. Contrastively, logos was the less implemented appeal strategy. Interestingly, the study further shows that the persuasive power of UGC Reels lies in the high degree of intermodal complementarity, whereby multiple semiotic modes work in synchronization to amplify a single rhetorical appeal.

Cette étude examine la construction multimodale de la persuasion dans les contenus générés par les utilisateurs (CGU) des courtes vidéos « Reels » publiées sur Instagram. S'appuyant sur l'analyse du discours multimodal (ADM) et le cadre rhétorique d'Aristote (ethos, pathos et logos), cette recherche examine comment les créateurs de contenu or-dinaires combinent stratégiquement les modes visuel, verbal et auditif pour influencer les attitudes des consommateurs et leurs intentions d'achat dans le secteur de la beauté et des soins de la peau. Un corpus de dix Reels Instagram, produits par des utilisateurs non rémunérés faisant la promotion de produits de soins de la peau et de beauté, a été sélec-tionné et soumis à une analyse rhétorique multimodale. Les résultats révèlent que le pathos est la stratégie de persuasion dominante dans l'ensemble du corpus. À l'inverse, le logos était la stratégie de persuasion la moins utilisée. Il est intéressant de noter que l'étude montre en outre que le pouvoir de persuasion des Reels CGU réside dans le haut degré de complémentarité intermodale, grâce auquel plusieurs modes sémiotiques fonc-tionnent en synchronisation pour amplifier un seul appel rhétorique.

ستكشف هذه الدراسة البناء متعدد الوسائط للإقناع في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) في مقاطع الفيديو القصيرة (Reels) المنشورة على إنستغرام. وبالاستناد إلى تحليل الخطاب متعدد الوسائط (MDA) والإطار البلاغي لأرسطو الذي يتضمن المصداقية (ethos) والعاطفة (pathos) والمنطق (logos)، يبحث هذا البحث في كيفية دمج منشئي المحتوى العاديين للأساليب البصرية واللفظية والسمعية بشكل استراتيجي للتأثير على مواقف المستهلكين ونواياهم الشرائية في قطاع التجميل والعناية بالبشرة. تم اختيار مجموعة من عشرة مقاطع فيديو قصيرة (Reels من إنستغرام، أنتجها مستخدمون غير مدفوع لهم للترويج لمنتجات العناية بالبشرة والتجميل، وخضعت لتحليل بلاغي متعدد الوسائط. تكشف النتائج أن العاطفة (pathos) هي استراتيجية الإقناع السائدة في جميع مقاطع الفيديو. في المقابل، كان المنطق (logos) هو استراتيجية الإقناع الأقل استخدامًا. ومن المثير للاهتمام أن الدراسة تُظهر كذلك أن القوة الإقناعية لمقاطع الفيديو التي ينشئها المستخدمون تكمن في الدرجة العالية من التكامل بين الوسائط، حيث تعمل أنماط دلالية متعددة في تزامن لتضخيم نداء بلاغي واحد.