دور الموازنة التقديرية في تنبؤ بالمبيعــــات في المؤسســــــــات الإقتصاديـــــــة دراسة حالة-سونلغـــــــاز حضري-ورقلة-

Abstract

تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على الطرق المختلفة والأنجع للتنبؤ بالمبيعات في المؤسسات الاقتصادية وذلك من أجل ضبط الأهداف بشكل جيد وفق الموارد المتاحة وتقليل الإنحرافات إلى أقصى حد ممكن، وللتأكد من صحة الفرضيات فقد استخدمنا المنهج الوصفي في عرض الأدبيات النظرية للموازنة التقديرية ومن أهم الأدوات التي استعننا بها في الدراسة الميدانية من أجل جمع البيانات هي المقابلة والوثائق، وكون هذا الموضوع واسعا ومتفرعا تخصصنا في دراسة موازنة المبيعات كأداة تسهم في عملية التنبؤ بالمبيعات. و بعد تحليل و تفسير النتائج المتوصل إليها نجد أن المؤسسة تقوم بتقدير المبيعات انطلاقا من الموازنة التقديرية كمرجع للسنوات السابقة وتقوم المؤسسة بتقدير المبيعات بواسطة معدل التطور للمبيعات عبر السنوات و المشاريع التي تم إنجازها و في طور الانجاز وتهتم المؤسسة بالموازنة التقديرية للمبيعات لأنها هي الأساس لتحقيق أقصى رقم الأعمال، إلا عملية التنبؤ هذه ينجم عنه مجموعة من الإنحرافات التي تؤكد على وجود قصور كبير في عملية التنبؤ وكذلك المؤسسة لا تسعى إلى تقليل تلك الانحرافات فهي لا تهتم بها كون دراسة الانحرافات تسهم بشكل جيد في التنبؤ وتصحيحها يعتبر عملية ضرورية من أجل التنبؤ الجيد و تحقيق الأهداف المرجوة .

L'étude vise à savoir les différents et les plus efficaces méthodes qui peuvent prévoir le taux de vente dans les entreprises économiques, pour bien préciser les objectifs selon les moyens disponibles en évitant les déviations pour minimiser les pertes. Nous avons utilisé l'approche descriptive pour présenter des théories concernant le budget estimé. Les outils utilisés dans cette études pour collecter des informations sont : les documents et les interviews. Nous avons spécialisé dans l'étude de l'équilibrage des ventes et nous avons l'utilise' comme un outil pour comprendre la processus de prévision des ventes. Après l'analyse et l'explication des résultats nous avons conclu que l'entreprise a basé sur l'estimation du budget. Dans les années précédentes et même sur le taux d'évolution des ventes au fil des années et aussi sur les projets achevés et les projets en cours. On a trouvé que l'entreprise donne une grande importance à ce qu' on appelle"le budget estimé des Ventes" afin de réalisaer un chiffre d'affaires. Nous avons conclu que l'entreprise ne suit pas des méthodes scientifiques de prévision et ça cause des dégâts et des déviations,ce qui conffirme l'existence de lacune dans le processus de prédiction et même l'entreprise ne fait pas des efforts pour minimiser les déviations. En sachant que l'étude de ces déviations permet de les prévoir et les resourdre ce qui est un point très important pour réaliser les objectifs.