الموازنة التقديرية للمبيعات كأداة لمراقبة التسيير CAATدراسة حالة الشركة الجزائرية للتأمينات وكالة ورقلة 2012 _ 2015

Abstract

هدفت هذه الدراسة إلى إبراز دور الموازنة التقديرية للمبيعات في تفعيل مراقبة التسيير في المؤسسة، وهذا من خلال اعتمادها كأساس لتقدير المبيعات المستقبلية لها. ولتحقيق هذا الهدف قمنا بدراسة ميدانية على مؤسسة CAAT خلال الفترة 2012-2015، والتنبؤ بمبيعاتها للفترة 2016-2017. وهذا بالاعتماد على المقابلة والملاحظة، وكذا استخدام طريقة المربعات الصغرى، توصلت الدراسة إلى عدة نتائج أهمها يتم إعداد الموازنة التقديرية في المؤسسة CAAT من طرف الإدارة العليا وذلك بالاعتماد على الموازنات التقديرية للمبيعات فلهذا أوصت النتيجةُ الدراسةَ بضرورة إعداد المؤسسة لاستراتيجية طويلة المدى لسياسة المبيعات تبنى على أساس الموازنات التقديرية للمبيعات.

Cette étude visait à mettre en évidence le rôle du budget prévisionnel des ventes en activant le controle de la gestion dans l'entreprise, en adoptant comme base, au cours de la période 2012-2015 CAAT. pour l'estimation de futures ventes. Pour atteindre cet objectif, nous avons fait une étude de cas sur l’entreprise, on prévoit ses ventes pour la période 2016-2017. En basant sur des entretiens et observations, ainsi l’utilisation de la méthode de carrés. On se concentr su le CAAT, nous avons parvenu aux principaux resultats qui sont: l’élaboration d’un budghet prévisionel de l’entreprise et les budgets estimatifs des ventes. L’etude avait recommandé à la la nécessité de mettre en place une stratégie à long terme à la politique des ventes fondée sur la base des budgets estimatifs des ventes.