أثر التسويق الصيدلاني على السلوك الوصفي للطبيب دراسة عينة من أطباء ولايتي ورقلة وغرداية

Abstract

يهدف هذا البحث إلى التعرف على عناصر المزيج التسويقي الصيدلاني التي تؤثر على قرارات إختيار الدواء من قبل الأطباء، وكذلك المصادر الرئيسية للمعلومات للأطباء حول الأدوية الجديدة وأساليب الإقناع الأكثر فعالية المستخدمة من قبل مندوبي المبيعات الدوائية. أجري المسح في المناطق التالية:(ورقلة، تقرت، حاسي مسعود، غرداية) باستخدام مامجموعه78 طبيب، وقد تم تحليل البيانات باستخدام برنامج SPSS إصدار22. تشير النتائج إلى أن الأفراد هو العنصرالوحيد من عناصر المزيج التسويقي الصيدلاني المؤثر على قرارات إختيار الدواء لدى الأطباءبنسبة 51%

The aim of this research is to identify the components of the pharmaceutical marketing mixture that influence the prescription choice by the physician, as well as the main sources of information for physicians about new drugs and the most effective persuasion methods used by pharmaceutical sales representatives. The survey has been conducted in the following areas: (Ouargla, Touggourt, Hassi Messaoud, Ghardaïa) on a total of 78 physicians. The data have been analyzed using SPSS version 22. The results indicate that” individuals” is the only component of the pharmaceutical marketing mixture influencing the drug selection by the physicians with 51%.